요구사항 정의 방법
- 비교를 시작하기 전에 모든 제안을 공장 인도 기준 톤당 총 비용(landed cost)으로 환산하십시오.
- 수량 허용 오차와 이를 행사하는 주체(일반적으로 매도인 선택에 따른 ±5% 또는 ±10%)를 확정하십시오.
- 품질과 중량의 최종 결정 지점을 정하고, 계약서에 검정인을 성명 또는 자격으로 지정하십시오.
- 결제 수단을 거래 상대방 위험에 맞추십시오: 일람불 LC, CAD, 또는 기존 관계를 위한 외상 거래.
- 흘수, 선석 가용성, 사일로 투입 속도 및 무료 보관 일수 등 하역 능력을 확인하십시오.
중요한 규격
| 항목 | 일반 요구값 | 구매자에게 중요한 이유 |
|---|---|---|
| 톤당 총 비용 (Landed cost per tonne) | 공장 인도 기준 모든 비용 포함 | FOB, CFR, DAP 제안 전체를 비교할 수 있는 유일한 수치입니다. |
| 수량 허용 오차 | ±5% 또는 ±10% | 계약과 선적 사이에 시장이 변동할 경우의 리스크 노출 정도를 결정합니다. |
| 정박 기간 및 체선료율 | 명시된 일수 및 USD/일 | 벌크 거래에서 피할 수 있는 가장 큰 비용 항목 중 하나입니다. |
| 품질 결정 지점 | 적출항 / 양하항 | 운송 중 변질에 대한 책임을 누가 지는지 정의합니다. |
| 샘플링 프로토콜 | 혼합 샘플, 3분할 | 사후 클레임 시 방어 가능한 근거를 만듭니다. |
| 결제 수단 | LC / CAD / 외상 거래 | 가격과 거래 상대방 위험 사이의 균형을 맞춥니다. |
| 불가항력 및 워시아웃(washout) 조항 | 명시적, 가격 책정됨 | 변동성이 큰 시장에서 선적 실패 시 발생하는 비용을 결정합니다. |
일반적으로 요구되는 인증
- — 생산 공장의 사료 안전 인증 (해당되는 경우 GMP+, FAMI-QS, FSSC 22000)
- — 선박 또는 컨테이너의 식품/사료 등급 적합성 및 이전 화물 신고서
- — 훈증 증명서 및 필요한 경우 식물 위생 증명서
- — 관세 혜택 및 무역 협정 적용을 위한 원산지 증명서
- — 파일로 보관된 제재 대상 및 거래 상대방 심사 문서
검토할 시험성적서
- — 적재 및 양하 시 독립 검정인의 샘플링, 중량 및 품질 보고서
- — 원료 및 원산지에 적합한 전체 오염 물질 패널
- — 적재 전 화물창 및 해치 청결 검사 보고서
- — 결제 중량을 뒷받침하는 흘수 검사 또는 계량 증명서
- — 매수인, 매도인 및 중재 실험실이 보관하는 봉인된 보관 샘플
포장 고려사항
- — 투입 및 보관 시설이 허용되는 경우 전체 또는 부분 화물을 위한 벌크선
- — 20–25 tonne 단위 물량 및 소규모 시장을 위한 컨테이너 벌크 라이너
- — 하역 인프라가 제한적인 경우의 산적 화물 포대 포장
- — 적재 전 라이너 사양, 봉인 및 마킹 확인
운송 고려사항
- — Incoterms 2020 선택은 보험, 위험 이전 및 체선료 노출을 결정하므로 신중하게 선택하십시오
- — 선박을 고정하기 전에 선석, 흘수 제한 및 하역 속도를 확인하십시오
- — 항구에서의 무료 시간을 추적하고 지체료를 피하기 위해 내륙 운송을 사전 예약하십시오
- — 실제 운송 위험에 부합하는 담보로 CIF 가액의 110% 보험을 가입하십시오
보관 고려사항
- — 선박이 출항하기 전에 도착 일정에 맞춰 사일로 및 창고 용량을 확인하십시오
- — 품질 클레임을 특정 선적분으로 추적할 수 있도록 로트별로 분리하십시오
- — 정해진 일정에 따라 벌크 더미의 온도와 수분을 모니터링하십시오
- — 감모를 조기에 발견하기 위해 입고량, 재고량, 소비량을 매월 정산하십시오
구매 리스크
느린 하역으로 인한 체선료
통제 방안: 실제 투입 속도를 반영한 현실적인 정박 기간 협상, 내륙 운송 및 보관 시설 사전 예약.
방어 가능한 샘플이 없는 품질 분쟁
통제 방안: 계약된 독립 검정인, 혼합 샘플링 및 3분할 봉인 샘플 활용.
상승장에서의 거래 상대방 채무 불이행
통제 방안: 이행 보증 또는 LC 활용, 신규 거래처와의 분할 선적, 문서화된 제재 심사 수행.
계약과 결제 사이의 환율 노출
통제 방안: 가능한 경우 수익 통화로 헤지하거나 계약 체결.
보관 공간 확보 전 도착
통제 방안: 사일로 계획과 연계된 도착 기간 조항 설정, 단계적 하역 또는 사전 협의된 보세 창고 활용.
흔한 구매 실수
- — 총 비용을 산출하지 않고 FOB 제안과 DAP 제안을 단순 비교하는 것
- — 도착 서류 기준으로 대금을 지급하면서 품질 최종 결정은 적출항 기준으로 수락하는 것
- — 정박 기간을 과소평가하여 사후에 체선료를 발견하는 것
- — 검정인 지정을 매도인에게 맡기는 것
- — 허용 오차 조항을 무시했다가 하락장에서 10% 더 많은 화물을 받게 되어 당황하는 것
자주 묻는 질문
어떤 Incoterm을 사용해야 합니까?
실제로 행사할 수 있는 통제권에 맞는 조건을 사용하십시오. 화물 운송 전문성과 항만 관계를 갖춘 매수인은 FOB를 선택하여 물류를 통제하고, 그렇지 않은 매수인은 복잡성을 이전하는 대가로 프리미엄을 지불하더라도 CFR 또는 DAP를 선택하는 것이 보통 더 유리합니다.
신용장(LC)은 항상 가치가 있습니까?
아니요. LC는 비용이 들고 거래 속도를 늦추지만, 새로운 거래 상대방이나 대규모 단일 화물의 경우 저렴한 보험이 됩니다. 노출 정도에 수단을 맞추십시오: 신규 또는 대규모는 LC, 기존 거래는 CAD, 신용 조사가 완료된 장기적 관계에만 외상 거래를 사용하십시오.
검정인은 누가 지정해야 합니까?
양 당사자가 계약서상에서 검정인에 합의해야 하며, 각자 대리인을 입회시킬 수 있습니다. 매도인이 일방적으로 지정한 검정인은 분쟁 시 독립적인 증거가 될 수 없습니다.
제안을 어떻게 공정하게 비교합니까?
모든 것을 표준화하십시오: 동일한 사양, 동일한 수분 기준, 동일한 Incoterm, 동일한 결제 조건, 동일한 허용 오차. 그런 다음 항만 비용, 검사비, 보관비 및 내륙 운송비를 더해 톤당 총 비용(landed cost)을 산출하십시오. FeedMatch는 사람 중심의 공급자 중립적 B2B 사료 조달 서비스를 제공하여 이러한 과정을 지원합니다.
구매 체크리스트
Feed Ingredient Import Checklist
Most import losses are documentation and timing losses, not quality losses. This checklist covers the commercial and regulatory chain from contract to plant gate.
체크리스트 열기
구매 목적별 다음 단계
현재 구매 단계에 맞는 경로를 선택하세요. 각 링크는 해당 단계에 맞는 도구나 페이지로 연결됩니다.
사양 정의
정확히 무엇을 구매하나요?
적격성 확인
이 공급업체와 로트는 수용 가능한가요?
- 1
FeedMatch 담당자가 요청을 검토합니다.
- 2
한국어로 질문 또는 다음 단계를 안내드립니다.
- 3
공급업체 연락은 고객 승인 후에만 진행합니다.
기술 규격과 시험 용어는 국제 계약 및 인증서 표기에 따라 영문으로 표시됩니다.