FeedMatch와 구글 검색, 알리바바형 마켓플레이스, 현지 브로커, 자체 공급사 탐색 비교

강점

• 어떤 공급사·기술 범주가 존재하는지 파악.
• 제조사 사양, 표준, 기술 자료 읽기.
• 접촉 전 회사명, 공장 위치, 인증 확인.

한계

• 결과는 SEO와 광고 예산으로 정렬되며, 귀사의 처리능력·축종 적합도와 무관합니다.
• 프로젝트가 구조화되지 않습니다: 톤수, 펠릿 직경, 자동화 수준이 머릿속에만 남습니다.
• 공급사마다 설명이 조금씩 달라 견적을 비교할 수 없습니다.
• 금융, 이사회, 입찰 파일에 쓸 문서가 남지 않습니다.

강점

• 사양이 고정된 카탈로그 품목: 예비부품, 소형 믹서, 실험 장비, 포장재.
• 표준품·소량에서 빠른 가격 지표.
• 한 화면에서 다수 판매자 비교.

한계

• 사료공장이나 압출 라인은 카탈로그 SKU가 아니라 구성(configuration)입니다.
• 리스팅에는 t/h 전제, 다이·펠릿 사양, 전력, 저장 규모, 설치 범위가 거의 없습니다.
• 무역회사와 제조사가 목록에서 동일하게 보입니다.
• 엔지니어링 맥락 없는 견적이 도착해 결국 구매자가 다시 작업합니다.

강점

• 현지 관계, 언어, 현장 후속 관리.
• 수입, 통관, 내륙 물류 실무.
• 설치·시운전·검사 시 현장 입회.

한계

• 수수료 구조상 어느 공급사가 수주하는지에 대해 중립적이기 어렵습니다.
• 프로젝트 데이터가 문서가 아니라 대화 속에 남습니다.
• 커버리지가 해당 브로커의 기존 네트워크로 한정됩니다.
• 브로커 두 곳 비교는 같은 프로젝트의 서로 다른 설명 비교가 됩니다.

강점

• 완전한 통제, 중개자 없음.
• 기존 거래 공급사와의 깊은 관계.
• 외부에 설명할 수 없는 프로젝트의 기밀 유지.

한계

• 같은 프로젝트를 반복 설명하는 데 구매·엔지니어링 인력 수 주 소요.
• 가정의 표류: A사는 3mm 10t/h, B사는 4mm 8t/h인데 가격은 '비슷'해 보입니다.
• 전시회·소개 경로는 느리고 지리적으로 좁습니다.
• 지식이 한 사람에게 있고, 그가 떠나면 자료가 무용지물이 됩니다.