FeedMatch と Google検索・Alibaba型マーケットプレイス・現地ブローカー・自社調達の比較

得意なこと

• そもそもどんなサプライヤー・技術カテゴリーが存在するかを知る。
• メーカー仕様、規格、技術資料を読む。
• 商談前に社名・工場所在地・認証を確認する。

限界

• 順位は SEO と広告予算で決まり、貴社の処理能力や畜種との適合度では決まりません。
• 案件が構造化されない：トン数、ペレット径、自動化レベルが頭の中に残ります。
• 各社に少しずつ違う説明をするため、見積が比較できません。
• 金融・取締役会・入札用の文書が残りません。

得意なこと

• 仕様固定のカタログ品：スペアパーツ、小型ミキサー、試験機器、包装資材。
• 標準品・小ロットでの素早い価格目安。
• 同一商材の多数の売り手を1画面で確認。

限界

• 飼料工場やエクストルージョンラインは SKU ではなく「構成」です。
• 出品情報に t/h 前提、ダイとペレット仕様、消費電力、貯蔵サイズ、据付範囲はほぼ載りません。
• 商社とメーカーが一覧上では同じに見えます。
• 技術的前提のない見積が届き、結局買い手が作業をやり直します。

得意なこと

• 現地の人脈、言語、現場でのフォロー。
• 輸入・通関・内陸物流の実務。
• 据付、試運転、検査時の物理的な立会い。

限界

• 手数料構造上、どのサプライヤーが受注するかについて中立ではありません。
• 案件情報が会話に留まり、比較可能な文書になりません。
• 対応範囲はそのブローカーの既存人脈まで。
• ブローカー2社の比較は、同じ案件の異なる説明の比較になります。

得意なこと

• 完全な主導権、仲介なし。
• 既存サプライヤーとの深い関係。
• 外部に説明できない案件での機密保持。

限界

• 同じ案件を各社に説明し直すために、調達と技術で数週間を消費。
• 前提のずれ：A社は3mmで10t/h、B社は4mmで8t/h、価格は「近い」ように見えます。
• 展示会や紹介は遅く、地理的にも狭い。
• 知識が1人に依存し、その人が抜けると資料が使えなくなります。